コラム

不動産会社の実務コラム

賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。

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/ 手順を知りたい

年間の解約率の平均だけでは、いつ、どの契約が離れやすいのかは分かりません。契約の開始時期ごとにまとめて経過月数別の継続率を並べるコホート分析の計算方法と表の作り方、見るときの注意点を、仮の数字の例で整理します。

内見を成約につなげるには、話し方の工夫より先に、広告と現況が合っているか、鍵と立入りの段取りができているか、重要事項を契約前に説明する準備ができているかを確かめることが大切です。内見の前・当日・後に分けて、聞く順番と法令上の確認事項を整理します。

営業プロセス監査は、月に1回、担当者ごとに数件の案件を抜き出し、反響から契約後までの各段階で決めた手順が行われたかと、法令上の手続きが済んでいるかを同じ表で確かめる点検です。点検項目、進め方、計算の仕方を条文とあわせて整理します。

提案資料をテンプレート化するときは、毎回変わる部分と変わらない部分を分け、ご希望の要約・候補・選んだ理由・気をつける点・費用・次の手順の順に並べた基本の型を1つ決めます。顧客の種類ごとに足す項目、共通パーツの管理、提案書に書いてはいけない表現を整理します。

宅建試験の合格率は、不動産適正取引推進機構の公表で令和7年度18.7%でした。合格後は登録と宅建士証の交付を受けて初めて宅建士として重要事項説明ができ、宅建士証は5年ごとに法定講習を受けて更新します。推移の読み方と会社での支え方を整理します。

CRMの入力が続かない原因は、本人のやる気より、項目の多さと入力するタイミングが決まっていないことにあります。必須項目を3つに絞って始め、週ごとに増やす1か月の手順と、個人情報保護法で押さえる点を整理します。

仲介手数料は宅建業法46条と報酬告示で上限が決まっているだけで、下限はありません。上限額の計算と業務の中身を示し、合意した報酬を媒介契約書に書く順番で対応する方法を、計算例と場面ごとの考え方で整理します。

紹介制度は、謝礼の額より先に、紹介者の範囲と役割、紹介される本人の同意、景品規制、税務、効果の測り方を決めておくと続けやすくなります。消費者庁Q&A、不動産業の景品規約、宅建業法、個人情報保護法、国税庁の資料をもとに手順を説明します。

Instagramの物件投稿は、チラシやポータルサイトと同じ広告のルールで作るのが基本です。取引態様の明示、誇大表現と特定用語、成約後の投稿の扱い、写真の決まり、社員の投稿とステマ規制、入居者への配慮、続けられる運用の手順を説明します。

不動産会社のSEOを、地域キーワードの選定、記事構成、公開前の点検、問い合わせ計測まで解説。根拠の示し方と改善記録メモで、既存記事を見直す手順が分かります。

不動産取引の反社チェックを、契約条項・照会・現地や口頭での確認に分けて整理。疑義が出たときの相談先と、担当者が残す記録を確認できます。

経費精算の効率化は、電子で受け取った領収書のデータ保存、紙の領収書のスキャナ保存の要件、インボイスがなくても帳簿だけで控除できる経費を押さえてから、精算ルールと道具を決めるのが近道です。国税庁の資料をもとに手順を説明します。

案内役の「ウルスタくん」

芽から育つ不動産DXの相棒。コラムでは、現場ですぐ使える業務改善のヒントをお届けします。