不動産会社の実務コラム。
賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。
期限が決まっている改正
- 2026年10月1日非居住者への仲介手数料が消費税10%課税へ
- 2026年10月5日不動産登記の「国籍等」申出が必須に
- 2026年・一斉更新賃貸住宅管理業の登録更新（申請は満了90日前から30日前までの60日間）
- 令和8年7月31日公布建築士法改正で設計契約の書面義務から300平方メートルの線が消える
- 施行済み賃貸のLPガス「無償貸与」はもう使えない
- 2026年6月施行改正保険業法と不動産会社の火災保険販売
- 2026年6月14日開始特定在留カードで表裏コピーが通用しなくなる
- 2026年4月施行区分所有法改正で管理会社がやる5つのこと
- 2026年4月施行住所等変更登記の義務化
- 全面施行改正建設業法で修繕・原状回復の見積りが変わる
不動産会社のAI活用｜使える業務と使いにくい業務
AIは万能ではありません。不動産会社の現場で「向いている業務」と「向かない業務」を切り分けるための実務的な判断軸と、導入順序を整理します。
不動産 SaaS 選定 失敗回避
SaaS比較表の機能数を見ても定着しません。管理会社の現場が毎日使える流れを支えられるかどうか、本当に見るべき7つの観点と失敗パターンを整理します。
賃貸管理の一元化｜効果と失敗する3パターン
賃貸管理の一元化は目的化すると失敗します。何を残し、何を統合し、どの順序で進めるか。失敗パターン3つと成功する会社の進め方を実例で整理。
家賃査定 オーナー提案|信頼を失う3パターンと勝ち取る4ステップ
数字だけ置く査定や理由の薄い値下げ提案は、オーナーの信頼を確実に削ります。信頼を落とす5パターンと、信頼を積み上げる査定の組み立てを実例で整理。
不動産営業KPI 7選｜毎週見るべき先行指標2026
成約数だけ追っていては手遅れです。未対応・放置・初動・追客密度まで見えて初めてマネジメントになる。管理会社のマネージャーが追うべきKPIを階層別に整理。
内見・申込・追客情報の分断が起こす営業ロス
内見・申込・追客が別管理だと、現場は最新状況を把握できません。情報分断が招く5つの実害と、一元化の段階的アプローチを実例で整理します。
反響対応の初動遅延で失う売上
反響対応の初動が1時間遅れるごとに成約率は下がります。失注だけでなく、提案全体の温度感も下がる。初動の遅さがもたらす5つの損失と改善方法を整理。
主担当・副担当とは｜読み方と意味、役割分担の決め方
担当者を1人だけにすると、不在・引継ぎ・退職で案件が止まります。主担当・副担当・チーム管理が機能する組織設計と、運用ルールを実例で整理。
不動産CRM活用法｜名簿で終わらせない3段階
顧客一覧があるのに案件が動かない会社の特徴は、CRMを名簿として使っていることです。売上につなげる運用設計と、避けるべき5つのアンチパターンを実例で整理。
管理会社 提案力 強化|提案力を仕組み化する4要素+運用フレーム
提案力を「個人の能力」にせず仕組みにするには、何を共通化すべきか。テンプレ・データ・フローの3要素で整える方法を実例で整理。
家賃査定 オーナー提案|営業力で差をつける4ステップ実装手順
査定結果をそのままオーナーに送るだけでは提案になりません。査定を「提案」に変える4つの視点と、組み立てフレームを実例で整理。
ローン提案 銀行選び|否決連鎖を防ぐ属性別マッチング完全ガイド
最初の銀行選定をミスすると、否決以上に「顧客の不安」「手戻り」「営業の温度感低下」が連鎖します。初手判断のフレームと組織化の手順を実例で整理。
