不動産会社の実務コラム。
賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。
期限が決まっている改正
- 2026年10月1日非居住者への仲介手数料が消費税10%課税へ
- 2026年10月5日不動産登記の「国籍等」申出が必須に
- 2026年・一斉更新賃貸住宅管理業の登録更新（申請は満了90日前から30日前までの60日間）
- 令和8年7月31日公布建築士法改正で設計契約の書面義務から300平方メートルの線が消える
- 施行済み賃貸のLPガス「無償貸与」はもう使えない
- 2026年6月施行改正保険業法と不動産会社の火災保険販売
- 2026年6月14日開始特定在留カードで表裏コピーが通用しなくなる
- 2026年4月施行区分所有法改正で管理会社がやる5つのこと
- 2026年4月施行住所等変更登記の義務化
- 全面施行改正建設業法で修繕・原状回復の見積りが変わる
不動産営業 インセンティブ 設計
インセンティブの設計で、営業が「大型案件ばかり追う」か「採算性を意識」かが変わる。不動産会社の儲け体質を決める人事戦略。
仲介手数料 値引き 対応|3%維持の根拠提示と価格交渉スクリプト
「他社は 2% で提案している」という値引き交渉への対抗策。付加価値を見える化し、手数料を守る話法。
賃貸管理 1戸あたり 採算|収益化に必要な戸数と原価構造
月 5000 円の管理料で赤字、月 10000 円で黒字という話を聞いたことないか? その差は「原価構造」にある。
投資物件セミナー集客｜ウェビナーと対面の併用
「人生 100 年時代の資産形成」「インフレ対策」というニーズが強い投資物件市場。セミナーで顧客教育し、商談に繋ぐ。
不動産 紹介プログラム 設計|集客コスト60%削減の仕組みと運用
ポータル広告・Google 広告よりも、既存顧客の「友人・知人紹介」が最強の集客源。仕組みを作ると月 20-30 件の紹介が自動生成。
不動産 Instagram 戦略
不動産会社の Instagram 運用は「物件写真の羅列」ではなく、「生活シーン」と「ノウハウ」の配信。月 50 件の反響を生む投稿戦略。
Google ビジネスプロフィール 不動産
「◯◯市 賃貸管理」で検索された時、GoogleMapに表示される店舗情報。営業時間・口コミ・写真を充実させ、来店につなげる。
不動産会社のSEO戦略｜地域名と物件種別の設計
Google検索で「◯◯市 賃貸管理」「△△駅 売買」上位表示を狙う。地域密着型SEO戦略で見込み客を月100件以上獲得。
不動産 電子帳簿保存法 対応
紙の領収書・契約書をスキャンして保存する場合、電子帳簿保存法の要件を満たす必要。タイムスタンプ・真正性確保・改ざん防止の3要件を実装。
宅建業法改正2026｜現場が押さえる重要ポイント7つ
宅建業法の改正に追いつくことが、行政処分を避けるカギ。2025-2026年の改正ポイントと実装を解説。
不動産 AML KYC 対応|高額取引で求められる4ステップ実装
マネーロンダリング防止は不動産会社の社会責任。高額取引での顧客確認と疑わしい取引報告を制度化する。
反社チェックのやり方｜不動産業のデータベース照会と契約前の3ステップ
反社との取引は企業ブランド損傷と行政処分のリスク。契約締結前の確認手続きを実装し、リスクを99%排除。
